2023年5月31日、Bリーグのクラブ社長が集まる勉強会で、キングコング西野亮廣さんがクラブ経営と集客について提案を行いました。
動画自体を見た方の中には「話題にはなったけれど、結局どんなポイントが重要だったの？」と感じた方もいるはずです。
そこでこの記事では、西野さんがBリーグクラブに向けて語った改善案の要点を、今読み返しても整理しやすい形でまとめます。
元動画とあわせて、Bリーグの集客やクラブ経営を考えるヒントとしてチェックしてみてください。
西野亮廣さんがBリーグクラブに提案したこと
この勉強会で語られた内容は、単なる集客テクニックではなく、「クラブをどう体験価値として設計するか」という視点に集約できます。
特に印象的だったのは、選手人気に頼り切らず、アリーナや観戦体験そのものにファンがつく状態をつくるべきだ、という考え方です。
ディレクター機能がクラブ運営の質を左右する
西野さんが強調していたのは、経営者だけでは現場は回らず、アイデアを形にするディレクター的な存在が欠かせないという点です。
演出、制作、現場スタッフ、クリエイターの間をつなぎ、企画を実行まで落とし込む役割が弱いと、良いアイデアがあっても体験価値に変わりません。
Bリーグクラブでも、経営判断と現場演出の橋渡しができる人材の重要性を改めて考えさせられる提案でした。
ファンを選手ではなく「箱」につける発想が重要
もうひとつ大きなテーマだったのが、ファンを選手につけるのではなく、アリーナやクラブ体験そのものにつけるという考え方です。
特定のスター選手に人気が集中すると、移籍や退団で熱量が落ちやすくなります。一方で、「この会場に行くと楽しい」「このクラブの試合日は特別だ」と感じてもらえれば、継続的な来場につながります。
オープニング演出、入場体験、地域性を生かしたイベント設計などは、そのための具体策として読み取れます。
集客を伸ばすための具体的な視点
この勉強会で面白いのは、抽象論だけで終わらず、誰に何を売るかまで踏み込んでいたことです。
「初めての体験」に投資する価値は大きい
西野さんは、子どもにとっての初観戦体験の重要性を強く語っていました。
初めての体験は記憶に残りやすく、その後のファン化につながりやすいからです。つまり、短期的な損得だけでなく、将来の来場者を育てる視点で体験設計を考えるべきだ、という提案です。
家族連れを意識したイベント、子どもにとってわかりやすい演出、特別感のある導線づくりなどは、今でも十分通用する考え方です。
スポンサーとVIPを「感謝の対象」として設計する
スポンサーやVIP顧客への向き合い方も重要な論点でした。
単に協賛を受けるだけでなく、支えてくれる人が気持ちよく応援を続けられる体験を設計することが大切だと示されています。
感謝を伝える導線、特別感のある接点、クラブ全体でのホスピタリティ教育は、売上だけでなく関係継続の面でも大きな意味があります。
地方クラブにも応用しやすいポイントは何か
Bリーグでは都市部の大型クラブだけでなく、地方クラブの集客や話題化も大きなテーマです。今回の提案は、その点でも示唆がありました。
地方は「選択肢が少ない」こと自体が武器になる
西野さんは、地方のエンターテインメントには強みがあると語っています。
地域内の娯楽の選択肢が限られるぶん、イベントとしての存在感を出しやすく、話題化にもつなげやすいからです。
地元の祭りやメディアイベントのように、「地域で外せない予定」になれれば、クラブの試合日そのものが街のイベントとして機能します。
チケットは「観る人」以外にも売れる
チケットを利用者本人だけに売る発想ではなく、祖父母や企業など、誰かに体験を贈りたい人に向けて販売する考え方も印象的でした。
これはギフト需要の発想であり、家族観戦や招待文化と相性が良いアイデアです。Bリーグでも、初観戦のきっかけづくりとして十分応用余地があります。
ファンの反応から見えてくる評価ポイント
動画のコメント欄では、西野さんの提案そのものだけでなく、Bリーグ全体の可能性に期待する声が多く見られました。
「ただの集客論ではない」という驚き
@user-zv8kr6oy8d
「西野の見方が変わったわ。集客手法というより、人間とは何か、過去の自分を掘り下げたり、聖域なくショートカットをどうするか考え抜いていて、エンタメにかける本気度に感服した」
コメントからも、表面的な販促の話ではなく、エンタメの本質に踏み込んでいる点が評価されていたことがわかります。
Bリーグの未来に期待する声も多かった
@Jorge.Joestar
「VIPあざーす戦略やクラファン戦略、西野さん書籍や動画で周知されてきたけど、島田さんかなり勉強されてそうだし面白い方向に進むと良いな。24-25シーズンは、天井演出に手を付けるチームが出てくるか、注目ですね。」
こうした声からは、1本の動画として面白かっただけでなく、「Bリーグが本当に変わっていくかもしれない」という期待感が当時かなり強かったことが伝わってきます。
この勉強会の提案は、今読み返しても「ファンをどこにつけるか」「初体験にどう投資するか」「スポンサーや地域とどう関係をつくるか」という普遍的なテーマが詰まっています。Bリーグの集客やクラブ経営を考えるうえで、いまでも参考になる視点の多い内容です。
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